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          天津亚东隆兴国际贸易有限公司隶属天津亚东集团, 为突出销售龙头的重要作用和贸易多元化的发展渠道,进一步延伸亚东产品的走向,于2010年8月新建,公司位于天津市西青区友谊南路南段西侧富力津门湖芳堤14号别墅(江湾路与绥江道交口),现有职工40余人,其中中层以上销售管理骨干20余人,公司经营范围为亚东集团自产产品的销售及贸易...

        【隆兴】活到老,学到老

        日期:2014年10月11日 14:34

        活到老,学到老
                                                  ----隆兴公司培训感悟


                目前亚东集团步入了高速发展时期,乌海亚东的投产,新产品、新技术、新应用领域大范围、大幅度涌上亚东集团的发展版图。为使作为龙头的隆兴公司更快的跟上企业的发展步伐,最近在集团领导的带领下,进行了培训计划的制定,使整个公司高效地提升基础业务水平。
                一、隆兴培训计划
                1、基础产品信息的补充
                隆兴公司目前新业务、新内勤的数量正在以历年来最高的速度增长,随着集团业务的扩充,相信新的人才会逐渐进入亚东浩荡的队伍当中。所以对于该类人群除了他们自身的修养之外,亚东相关基础信息对于他们来说显得尤为重要。工厂出的染料品名、力分、标准、基本包装、价格计算方法等等,必须第一时间传递给新进人才。
        新产品领域,无论针对于新人还是老人,均属于新领域。此类产品是公司未来发展的方向,相关知识的渗透更是公司未来利润的体现。
                2、产品上下游原材料及吨耗
                “知己知彼,方可百战百胜”这句话套用在这里的目的,是指所有产品你必须知道他的来龙,才能把控他的去脉。对于亚东自产的产品,对于无论业务还是商务人,均应该知道主料、吨耗以及相关主料目前的趋势,这样再谈判中才能把控主导权,占领先机。
                本周部门长例会,刘总讲到了经营部的例子。先从一个打算进入亚东体系的供应商处获得该原材料的核算成本方法,利用新学来的知识压制目前供应商的成本,一切看似简单,但却对于业务以及商务人运用知识的灵活度,提高了新的要求。“学以致用”也就是这个意思。
                3、产品生产工艺
                此项的目的是指在与客户沟通中,让对方觉得你是个“行内人士”,不是门外汉。试想所有的客户均喜欢和专业的人士打交道,不喜欢和个门外汉谈天说地。
                4、销售相关环节的梳理
                对于隆兴公司而言,最重要的就是销售,销售的众多环节,对于业务和商务人来说是必须梳理的。哪块管道有问题,就要疏通,目的是让业务流大起来,速度快起来。
                5、销售技巧
                隆兴公司藏龙卧虎,各业务部部门长是我们自身最得力的老师,把握住这么好的资源为什么不用?虚心向前辈学习,是许多相似问题捷径的最好来源。
                6、亚东集团未来发展方向
                公司发展对于员工的贯彻,是员工明确工作方向的关键。这好比一个家长,为自己的孩子指明未来的方向,孩子学习起来也就动力十足,知道自己是想做科学家,还是医生,未来的远景就呈现在自己眼前。乔布斯说过一句话“渗透,贯彻”。这也就是企业领导者对于公司员工最好的教育。
                二、已完成的培训任务
                截止目前,隆兴公司已经完成了青岛大学教授关于活性染料、苯胺黑系列产品的培训,于上周亚东公司应用部针对黑G进行了应用方面的具体指导。这两堂课,分别从专业和实践的角度,让大家对每天运用却又不能立体呈现在我们面前的染料加强了了解。
                三、公司反馈
                隆兴公司的商务部是全新的商务部,是被重新定位的商务部,是新人扩大的商务部。对于此类内容的培训,部门内人均觉得每次培训下来,如吸收了干旱后的雨露一样,充实了自己,感谢相关部门的领导给予知识种子的撒播。
                四、自身知识的需求
                公司业务从2013年的5个亿,到2014年的8个亿以及到2015年翻番的速度,促使着对于自身要求的不断提高,专业知识、文化修养、心胸气度,不但影响到自己还要带领整个部门,知识是最好的补品。名人轶事至关重要,但放眼身边每个人都是自己的老师,“三人行必有我师”乃千古名训。
                总之,一个公司的发展是在集团方向性的指挥下, 后备力量充足备战下,才能跨上新的台阶。一句老话“活到老,学到老”。知识是一切的来源,为了亚东集团更加辉煌,只有充足的积攒知识,才能跟上企业步伐,冲到企业发展的前线。让我们抓起“知识”的武器,冲向浩荡的市场战役中去吧!

        隆兴公司商务部  孟莉

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